Семейный бизнес, передающийся из поколения в поколение, для Беларуси до сих пор экзотика: наш капитализм слишком молод, да и развивается он весьма извилистым путем. Однако в стране уже сформировалось поколение потомственных предпринимателей. Брестчанин Дмитрий Рахуба не просто продолжил успешный родительский бизнес, но и создал собственный мебельный бренд Kittl. Молодой человек занимается производством кухонь по индивидуальным заказам. И сегодня он делится историей семейного бизнеса, рассказывает, почему люди готовы платить по $2500 за набор мебели и как выбрать себе кухню, чтобы потом не было мучительно больно.
От гаража – к собственным цехам
Отец занялся этим бизнесом еще до моего рождения. На дворе было начало 90-х – в то время многие оставляли государственную работу и уходили в свободное плавание. Папа начал возить мебель из Польши – стенки, кухни, горки… Их при тогдашнем товарном дефиците отрывали с руками. Но со временем границу стали «прикрывать», и бизнес перестал быть выгодным. Тогда отец решил, что надо переходить на другой уровень – не просто перепродавать, а производить.
Далее все развивалось по классическому сценарию «Как я добился успеха с нуля». Отец арендовал у соседа гараж, где установил станок для раскройки ДСП, собранный своими руками. С этого все и началось.
Некоторые производители так и остались на этом уровне. Но отец решил пойти еще дальше и вложить деньги в новое оборудование. Сейчас у нас собственные цеха, в которых стоят станки с числовым программным управлением. Распил, сверление отверстий и другие манипуляции производит автоматика. Это дает высокую точность – до десятых долей миллиметра. В итоге при сборке мебели мы не имеем никаких перекосов и нестыковок. А с раскроечным станком справляется один человек, а не три, как раньше. Все это дает большое конкурентное преимущества.
Как я нашел «рецепт» правильной кухни
Я начинал с проектирования кухни для собственного дома. Углубился в тему и понял, что на белорусском рынке большинство кухонь – как серийных, так и по индивидуальному заказу – спроектированы неправильно. Хотя на Западе давно проводили исследования, как двигается человек на кухне, какие манипуляции производит. И пришли к выводу, что если хозяин правша, то по часовой стрелке должны располагаться зона для хранения продуктов, место для посуды и кухонных принадлежностей, мойка, зона подготовки продуктов (например, для нарезки овощей или мяса) и зона приготовления (плита). Для левшей – в обратном порядке.
Так выглядит оптимальное зонирование кухни. Но у нас часто производители либо его не знают, либо игнорируют. Мало кто интересуется ростом хозяев, привычками, стилем жизни, количеством человек в семье. Хотя речь идет об индивидуальном проекте. То есть люди платят немалые деньги за спецзаказ, а в итоге получают неудобную и по-сути стандартную кухонную мебель.
Строишь дом – думай о кухне
Если вы строите частный дом, то задуматься о планировке кухни в идеале нужно еще на стадии проекта. Помимо зонирования, надо понимать, какую технику вы хотите встроить в кухонную мебель, как подвести к ней проводку, где подключить воду и вывести канализацию.
С квартирами, строящимися по типовым проектам, другая история. По умолчанию место для мойки обычно находится у стены, за которой располагается туалет или ванная: чтобы трубы далеко не тянуть. Но в грамотно спроектированной мебели мойка никак не может быть задвинута в самый край. Поэтому будьте готовы к тому, что трубы придется переносить. Как и розетки, которые часто ставят совершенно бездумно. И человек подсознательно чувствует, что ему некомфортно пользоваться, но не понимает почему. А когда объяснишь принципы правильной компоновки – у него глаза открываются: «Блин, мне на самом деле неудобно! Надо переделывать кухню!»
Из чего делаются шкафчики?
Внешние поверхности шкафов могут быть изготовлены из любого материала – вплоть до натурального массива, но корпус кухни всегда делается из ДСП. Этот материал наиболее стабилен: в отличие от натурального дерева, которое может деформироваться под влиянием температуры и влажности, с ДСП ничего не происходит (если не заливать водой). И от качества этого корпуса зависит срок службы вашей кухни. Мы в своем производстве применяем ДСП австрийской фирмы Egger: материал хорошо себя зарекомендовал на европейском рынке.
Из Европы приходят и новые материалы. Сейчас для в изготовлении столешниц в Европе очень популярен HPL-пластик (компакт-плита). И я считаю, что это очень перспективный материал: он гигиеничен, влагостоек, и его кромку не нужно обрабатывать.
Что касается фасадов, то мы в основном работаем с МДФ-панелями: это древесноволокнистые плиты средней плотности. В качестве покрытия могу посоветовать итальянский пластик Fenix, акриловую плиту или крашенные фасады с интегрированной ручкой.
Не экономьте на фурнитуре
Экономить на фурнитуре не советую категорически. Своим клиентам мы предлагаем комплектующие австрийской фирмы Blum с ее проверенным качеством. Если взять даже простые роликовые направляющие для выдвижных ящиков или петли для распашных шкафчиков, широко применяемые в массовом производстве мебели, то «блюмовские» и среднестатистические китайские – это небо и земля. Толщина металла, точность подгонки деталей… Но «блюмовская» петля 2,5 доллара, а китайская – 0,40 центов. Поэтому производители серийной мебели сплошь ставят «Китай».
Но коль скоро вы заказываете кухню по индивидуальному проекту, то стоит потратиться на фурнитуру, которая будет служить дольше и лучше. Тот же Blum дает гарантию на 10 тысяч циклов открываний-закрываний. То есть по факту такая гарнитура может прослужить 10-15 лет. А еще мебель с качественной фурнитурой собирается легко, почти как конструктор. Опытные монтажники не дадут соврать.
Чтобы кухонной мебелью было удобно пользоваться, необходимо правильно подобрать тип фурнитуры. Нижние шкафчики лучше всего сделать не распашными, а выдвижными: вам не придется приседать и копаться внутри, чтобы достать нужную вещь. На дверцы шкафов, размещенных над столешницей, можно установить обычные петли или подъемные механизмы. Естественно, выдвижные и подъемные механизмы обойдутся значительно дороже, чем петли, но это компенсируется удобством в эксплуатации.
О современных трендах
Всегда актуальна классика – фасады с фрезеровкой и «винтажными» ручками. Популярно и смешение стилей, когда при классическом резном фасаде видимые ручки отсутствуют. Третий очевидный тренд – белые глянцевые кухни в минималистическом стиле. Видимо, людям уже надоедают яркие цвета и хочется более спокойных оттенков. К тому же это практично: на белой глянцевой поверхности практически не видно следов от пальцев, а сам цвет хорошо сочетается с другими материалами, текстурами, фактурами. Например, белые шкафчики вполне совместимы со столешницей, оформленной под натуральное дерево.
Почему люди платят $2500 за кухню?
Наш средний чек – порядка $2500. Люди, готовые заплатить такие деньги за кухонную мебель, делают выбор очень взвешенно. Они изучают рынок, читают тематические статьи, задают вопросы. На таких клиентов, как правило, не действует кричащая реклама. Поэтому мы не стараемся, чтобы о нас слышали из каждого утюга. У нас два основных канала продвижения: интернет и сарафанное радио. Первый – это статьи на сайтах и посты в Instagram. Второй – отзывы клиентов. Когда один человек в новостройке заказывает нашу кухню, и она ему нравится, то он обязательно расскажет соседям и знакомым.
Что люди получают за свои деньги? Кухню, сделанную по правилам эргономики и в соответствии с потребностями хозяев. Плюс качественные материалы и фурнитуру. Если учесть, что мебель должна служить не менее 10-15 лет, то оно того стоит.
Кто стоит за брендом Kittl
У нас небольшая команда. Помимо самого производства, на наш бренд работает два дизайнера и один конструктор. Первые отрисовывают проект, исходя из предпочтений клиента и правил грамотной компоновки, а второй воплощает дизайнерский проект в реальность. К слову, мы собираемся расширять штат дизайнеров и готовы предложить сотрудничество на удаленной основе людям, которые имеют опыт проектировки мебели.
В перспективе хотелось бы открыть собственный шоурум в Минске. Присматриваемся и к рынкам России и Казахстана. Но мы не форсируем развитие: предпочитаем постепенный рост. Наш принцип – люби свое дело, делай свое дело, и в свое время все придет.
Также планируем изготавливать мебель по индивидуальным проектам для корпоративных клиентов.
А в честь собственного открытия ребята разыгрывают 3 чайника SMEG у себя в Instagram.
View this post on Instagram
Текст: Валентин Бойко
Фото: Роман Чмель
Для отправки комментария необходимо войти на сайт.